Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 38693244Обновлено 18 июня
В избранные

Начальник отдела продаж, супервайзер торговых представителей

По договоренности, на территории работодателя
Муж., 37 лет (17 мая 1980), высшее образование, женат, есть дети
Сальск , готов к переезду в Санкт-Петербург
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 1 месяц
5 месяцев
январь  — май 2017
Супервайзер группы магазинов
ООО Агроторг (Пятёрочка), Сальск
Розничная торговля
Ответственность и контроль работы за 10-15 магазинами (наполняемость магазинов товаром; порядок выкладки товара в соответствии с планограммами; текущий процент потерь, правильность проведения, оформления всех акций и паллетных выкладок);
Планирование товарооборота и обеспечение выполнения целевых показателей в магазинах куста: разработка и реализация мероприятий по увеличению товарооборота магазинов, проведение работы по минимизации потерь;
Обеспечение выполнения бизнес-процессов и стандартов работы в закрепленных магазинах;
Работа с персоналом: подбор, обучение, мотивация, ротация;
Подготовка к открытию новых торговых точек;
Работа с отчетностью.
3 года и 9 месяцев
апрель 2013 — декабрь 2016
Региональный супервайзер
ООО Южная Соковая Компания, Сальск - Волгодонск
Производство и продажа собственной продукции - соки (Вико, Сочная Долина, Дары, Кубани)
Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании.
Найм, обучение, мотивация сотрудников. Организация работы команды торговых представителей. Аудиты с торговым персоналом. Коучинг торговых представителей. Постановка целей торговым представителям и контроль их выполнения в рамках территории ответственности. Эффективный мерчандайзинг. Контроль над финансовой отчетностью торговых агентов. Работа с дистрибуторами, первичка, вторичка, д.з
9 месяцев
июнь 2013 — февраль 2014
Региональный менеджер по работе с дистрибуторам. Сальск-Краснодарский край
ООО Нидан Соки, Сальск - Краснодарский край
Производство и продажа собственной продукции.
Управление продажами, развитие дилерской сети, подбор и привлечение к сотрудничеству компаний в подведомственном регионе, анализ и мониторинг рынка, увеличение доли рынка сбыта на вверенной территории, прогнозирование объема продаж, формирование плана движения денежных средств, управление текущим процессом продаж и, главное, увеличение их объема. Причина ухода- сокращение, Закрытие компании.
1 год и 1 месяц
июнь 2012 — июнь 2013
Специалист по продвижению продукта
Imperial Tobacco, СальскСальский район
Продвижение табачной продукции.
Ежедневное посещение торговых точек согласно заданному маршруту, достижение целей по дистрибуции, ценообразованию и мерчандайзингу в торговых точках. Размещение рекламных материалов.
3 месяца
апрель  — июнь 2012
Супервайзер торговых представителей
ООО Опт Пилот, СальскСальский район
Продажа алкогольной продукции
Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании.
Найм, обучение, мотивация сотрудников. Организация работы команды торговых представителей. Аудиты с торговым персоналом. Коучинг торговых представителей. Постановка целей торговым представителям и контроль их выполнения в рамках территории ответственности. Эффективный мерчандайзинг. Контроль над финансовой отчетностью торговых агентов
2 года и 3 месяца
февраль 2010 — апрель 2012
Руководитель группы торговых представителей по проекту EFES
ООО Совет-плюс, СальскСальский район
Прямые продажи.
Найм и обучение персонала. Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке. Контроль качества обслуживания, регулярности посещения клиентов торговыми агентами. Анализ и оценка работы торговых агентов. Определение путей увеличения продаж и их реализация. Сбор информации о всех потенциальных клиентах, определение методов их активации, определение их мотивов для дальнейшего сотрудничества, анализ визитов и разработка дальнейших стратегий. Контроль доставки товара клиенту. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, с лицами, принимающими решения. Анализ динамики продаж и возможности их роста. Организация эффективного документооборота.
Развитие клиентской базы. Прогнозирование продаж.
Анализ результатов продаж и эффективности.
Эффективный мерчендайзинг, направленный на продвижение продукта на рынке.
6 месяцев
сентябрь 2009 — февраль 2010
Менеджер по работе с дистрибьюторами, Сальск-Волгодонск
ОАО "Прогресс", СальскВолгодонск
Прямые продажи
Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании.
Найм, обучение, мотивация сотрудников. Организация работы команды торговых представителей. Аудиты с торговым персоналом дистрибьюторов. Коучинг торговых представителей. Постановка целей торговым представителям и контроль их выполнения в рамках территории ответственности. Эффективный мерчандайзинг.
Выполнение целей по объему продаж команд торговых представителей, дистрибьюторов. Выполнение целей по отгрузкам дистрибьюторов с регионального склада. Планирование и прогнозирование объемов продаж. Ценообразование. Развитие клиентской базы, контрактование клиентов.
Развитие территории дистрибуции (согласование маршрутов торговых представителей и отдела логистики в отдаленные населенные пункты).
Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов, их структур, ключевых операторах рынка. Ведение и отслеживание аналитики развития района.
Знание региональной специфики.
Оперативное отслеживание изменения ситуации на рынке и внесение необходимых коррективов в работу торговых агентов.
Планирование и постановка задач по продажам. Обеспечение надлежащего контроля над финансовой отчетностью торговых агентов.
2 года и 10 месяцев
ноябрь 2006 — август 2009
Супервайзер торговых представителей
Coca-Cola HBC Россия, Сальск
Прямые продажи
Управление продажами на вверенной территории (выполнение KPI)
развитие продаж, ведение ключевых клиентов
управление командой торговых представителей
обучение и развитие сотрудников.
2 года и 6 месяцев
май 2004 — октябрь 2006
Торговый представитель
Coca-Cola HBC Россия, Сальск
Прямые продажи
Продажи продукции существующим клиентам
- развитие территории продаж
- Ежедневное посещение торговых точек (выстраивание долгосрочных отношений с клиентамии, формирование заявок, выкладка продукции согласно стандартам Компании)
Высшее образование
2016
Институт управления, бизнеса и права, Ростов-на-Дону
Менеджмент
Заочная форма обучения
Менеджер
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Способен эффективно работать с большим объемом информации, коммуникабелен, вежлив и доброжелателен, целеустремленный, энергичный, креативный, ориентированный на результат, способен разделять и взаимоувязывать интересы компании и интересы клиента, не ищу легкого успеха, усилия для достижения результата прикладываю планомерно и постоянно.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж
90 000 Р
Руководитель агентства / ADF-manager, финансовый консультант, МетЛайф, Страховая компания (страхование жизни и здоровья, накопительные, пенсионные, корпоративные страховые программы)
Начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж
По договоренности
Начальник отдела продаж, ООО "Шахтинский хлеб"
Начальник отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 38693244 в открытом доступе Последнее обновление 18 июня, 12:15

Резюме

Начальник отдела продаж, супервайзер торговых представителей По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя.
Дата рождения: 17 мая 1980, 37 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Сальск, готов к переезду в Санкт-Петербург
01.2017—05.2017   5 месяцев
Супервайзер группы магазинов
ООО Агроторг (Пятёрочка), г. Сальск.
Ответственность и контроль работы за 10-15 магазинами (наполняемость магазинов товаром; порядок выкладки товара в соответствии с планограммами; текущий процент потерь, правильность проведения, оформления всех акций и паллетных выкладок);
Планирование товарооборота и обеспечение выполнения целевых показателей в магазинах куста: разработка и реализация мероприятий по увеличению товарооборота магазинов, проведение работы по минимизации потерь;
Обеспечение выполнения бизнес-процессов и стандартов работы в закрепленных магазинах;
Работа с персоналом: подбор, обучение, мотивация, ротация;
Подготовка к открытию новых торговых точек;
Работа с отчетностью.
04.2013—12.2016   3 года 9 месяцев
Региональный супервайзер
ООО Южная Соковая Компания, г. Сальск - Волгодонск.
Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании.
Найм, обучение, мотивация сотрудников. Организация работы команды торговых представителей. Аудиты с торговым персоналом. Коучинг торговых представителей. Постановка целей торговым представителям и контроль их выполнения в рамках территории ответственности. Эффективный мерчандайзинг. Контроль над финансовой отчетностью торговых агентов. Работа с дистрибуторами, первичка, вторичка, д.з
06.2013—02.2014   9 месяцев
Региональный менеджер по работе с дистрибуторам. Сальск-Краснодарский край
ООО Нидан Соки, г. Сальск - Краснодарский край.
Управление продажами, развитие дилерской сети, подбор и привлечение к сотрудничеству компаний в подведомственном регионе, анализ и мониторинг рынка, увеличение доли рынка сбыта на вверенной территории, прогнозирование объема продаж, формирование плана движения денежных средств, управление текущим процессом продаж и, главное, увеличение их объема. Причина ухода- сокращение, Закрытие компании.
06.2012—06.2013   1 год 1 месяц
Специалист по продвижению продукта
Imperial Tobacco, г. СальскСальский район.
Ежедневное посещение торговых точек согласно заданному маршруту, достижение целей по дистрибуции, ценообразованию и мерчандайзингу в торговых точках. Размещение рекламных материалов.
04.2012—06.2012   3 месяца
Супервайзер торговых представителей
ООО Опт Пилот, г. СальскСальский район.
Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании.
Найм, обучение, мотивация сотрудников. Организация работы команды торговых представителей. Аудиты с торговым персоналом. Коучинг торговых представителей. Постановка целей торговым представителям и контроль их выполнения в рамках территории ответственности. Эффективный мерчандайзинг. Контроль над финансовой отчетностью торговых агентов
02.2010—04.2012   2 года 3 месяца
Руководитель группы торговых представителей по проекту EFES
ООО Совет-плюс, г. СальскСальский район.
Найм и обучение персонала. Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке. Контроль качества обслуживания, регулярности посещения клиентов торговыми агентами. Анализ и оценка работы торговых агентов. Определение путей увеличения продаж и их реализация. Сбор информации о всех потенциальных клиентах, определение методов их активации, определение их мотивов для дальнейшего сотрудничества, анализ визитов и разработка дальнейших стратегий. Контроль доставки товара клиенту. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, с лицами, принимающими решения. Анализ динамики продаж и возможности их роста. Организация эффективного документооборота.
Развитие клиентской базы. Прогнозирование продаж.
Анализ результатов продаж и эффективности.
Эффективный мерчендайзинг, направленный на продвижение продукта на рынке.
09.2009—02.2010   6 месяцев
Менеджер по работе с дистрибьюторами, Сальск-Волгодонск
ОАО "Прогресс", г. СальскВолгодонск.
Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании.
Найм, обучение, мотивация сотрудников. Организация работы команды торговых представителей. Аудиты с торговым персоналом дистрибьюторов. Коучинг торговых представителей. Постановка целей торговым представителям и контроль их выполнения в рамках территории ответственности. Эффективный мерчандайзинг.
Выполнение целей по объему продаж команд торговых представителей, дистрибьюторов. Выполнение целей по отгрузкам дистрибьюторов с регионального склада. Планирование и прогнозирование объемов продаж. Ценообразование. Развитие клиентской базы, контрактование клиентов.
Развитие территории дистрибуции (согласование маршрутов торговых представителей и отдела логистики в отдаленные населенные пункты).
Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов, их структур, ключевых операторах рынка. Ведение и отслеживание аналитики развития района.
Знание региональной специфики.
Оперативное отслеживание изменения ситуации на рынке и внесение необходимых коррективов в работу торговых агентов.
Планирование и постановка задач по продажам. Обеспечение надлежащего контроля над финансовой отчетностью торговых агентов.
11.2006—08.2009   2 года 10 месяцев
Супервайзер торговых представителей
Coca-Cola HBC Россия, г. Сальск.
Управление продажами на вверенной территории (выполнение KPI)
развитие продаж, ведение ключевых клиентов
управление командой торговых представителей
обучение и развитие сотрудников.
05.2004—10.2006   2 года 6 месяцев
Торговый представитель
Coca-Cola HBC Россия, г. Сальск.
Продажи продукции существующим клиентам
- развитие территории продаж
- Ежедневное посещение торговых точек (выстраивание долгосрочных отношений с клиентамии, формирование заявок, выкладка продукции согласно стандартам Компании)
Высшее
2016
Институт управления, бизнеса и права, Ростов-на-Дону
Факультет: Менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Способен эффективно работать с большим объемом информации, коммуникабелен, вежлив и доброжелателен, целеустремленный, энергичный, креативный, ориентированный на результат, способен разделять и взаимоувязывать интересы компании и интересы клиента, не ищу легкого успеха, усилия для достижения результата прикладываю планомерно и постоянно.