Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 38693244Обновлено 16 октября
В избранные

Начальник отдела продаж, супервайзер торговых представителей

60 000 Р, на территории работодателя
Муж., 37 лет (17 мая 1980), высшее образование, женат, есть дети
Сальск , готов к переезду в Санкт-Петербург
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 1 месяц
5 месяцев
январь  — май 2017
Супервайзер группы магазинов
ООО Агроторг (Пятёрочка), Сальск
Розничная торговля
Ответственность и контроль работы за 10-15 магазинами (наполняемость магазинов товаром; порядок выкладки товара в соответствии с планограммами; текущий процент потерь, правильность проведения, оформления всех акций и паллетных выкладок);
Планирование товарооборота и обеспечение выполнения целевых показателей в магазинах куста: разработка и реализация мероприятий по увеличению товарооборота магазинов, проведение работы по минимизации потерь;
Обеспечение выполнения бизнес-процессов и стандартов работы в закрепленных магазинах;
Работа с персоналом: подбор, обучение, мотивация, ротация;
Подготовка к открытию новых торговых точек;
Работа с отчетностью.
3 года и 9 месяцев
апрель 2013 — декабрь 2016
Региональный супервайзер
ООО Южная Соковая Компания, Сальск - Волгодонск
Производство и продажа собственной продукции - соки (Вико, Сочная Долина, Дары, Кубани)
Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании.
Найм, обучение, мотивация сотрудников. Организация работы команды торговых представителей. Аудиты с торговым персоналом. Коучинг торговых представителей. Постановка целей торговым представителям и контроль их выполнения в рамках территории ответственности. Эффективный мерчандайзинг. Контроль над финансовой отчетностью торговых агентов. Работа с дистрибуторами, первичка, вторичка, д.з
9 месяцев
июнь 2013 — февраль 2014
Региональный менеджер по работе с дистрибуторам. Сальск-Краснодарский край
ООО Нидан Соки, Сальск - Краснодарский край
Производство и продажа собственной продукции.
Управление продажами, развитие дилерской сети, подбор и привлечение к сотрудничеству компаний в подведомственном регионе, анализ и мониторинг рынка, увеличение доли рынка сбыта на вверенной территории, прогнозирование объема продаж, формирование плана движения денежных средств, управление текущим процессом продаж и, главное, увеличение их объема. Причина ухода- сокращение, Закрытие компании.
1 год и 1 месяц
июнь 2012 — июнь 2013
Специалист по продвижению продукта
Imperial Tobacco, СальскСальский район
Продвижение табачной продукции.
Ежедневное посещение торговых точек согласно заданному маршруту, достижение целей по дистрибуции, ценообразованию и мерчандайзингу в торговых точках. Размещение рекламных материалов.
3 месяца
апрель  — июнь 2012
Супервайзер торговых представителей
ООО Опт Пилот, СальскСальский район
Продажа алкогольной продукции
Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании.
Найм, обучение, мотивация сотрудников. Организация работы команды торговых представителей. Аудиты с торговым персоналом. Коучинг торговых представителей. Постановка целей торговым представителям и контроль их выполнения в рамках территории ответственности. Эффективный мерчандайзинг. Контроль над финансовой отчетностью торговых агентов
2 года и 3 месяца
февраль 2010 — апрель 2012
Руководитель группы торговых представителей по проекту EFES
ООО Совет-плюс, СальскСальский район
Прямые продажи.
Найм и обучение персонала. Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке. Контроль качества обслуживания, регулярности посещения клиентов торговыми агентами. Анализ и оценка работы торговых агентов. Определение путей увеличения продаж и их реализация. Сбор информации о всех потенциальных клиентах, определение методов их активации, определение их мотивов для дальнейшего сотрудничества, анализ визитов и разработка дальнейших стратегий. Контроль доставки товара клиенту. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, с лицами, принимающими решения. Анализ динамики продаж и возможности их роста. Организация эффективного документооборота.
Развитие клиентской базы. Прогнозирование продаж.
Анализ результатов продаж и эффективности.
Эффективный мерчендайзинг, направленный на продвижение продукта на рынке.
6 месяцев
сентябрь 2009 — февраль 2010
Менеджер по работе с дистрибьюторами, Сальск-Волгодонск
ОАО "Прогресс", СальскВолгодонск
Прямые продажи
Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании.
Найм, обучение, мотивация сотрудников. Организация работы команды торговых представителей. Аудиты с торговым персоналом дистрибьюторов. Коучинг торговых представителей. Постановка целей торговым представителям и контроль их выполнения в рамках территории ответственности. Эффективный мерчандайзинг.
Выполнение целей по объему продаж команд торговых представителей, дистрибьюторов. Выполнение целей по отгрузкам дистрибьюторов с регионального склада. Планирование и прогнозирование объемов продаж. Ценообразование. Развитие клиентской базы, контрактование клиентов.
Развитие территории дистрибуции (согласование маршрутов торговых представителей и отдела логистики в отдаленные населенные пункты).
Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов, их структур, ключевых операторах рынка. Ведение и отслеживание аналитики развития района.
Знание региональной специфики.
Оперативное отслеживание изменения ситуации на рынке и внесение необходимых коррективов в работу торговых агентов.
Планирование и постановка задач по продажам. Обеспечение надлежащего контроля над финансовой отчетностью торговых агентов.
2 года и 10 месяцев
ноябрь 2006 — август 2009
Супервайзер торговых представителей
Coca-Cola HBC Россия, Сальск
Прямые продажи
Управление продажами на вверенной территории (выполнение KPI)
развитие продаж, ведение ключевых клиентов
управление командой торговых представителей
обучение и развитие сотрудников.
2 года и 6 месяцев
май 2004 — октябрь 2006
Торговый представитель
Coca-Cola HBC Россия, Сальск
Прямые продажи
Продажи продукции существующим клиентам
- развитие территории продаж
- Ежедневное посещение торговых точек (выстраивание долгосрочных отношений с клиентамии, формирование заявок, выкладка продукции согласно стандартам Компании)
Высшее образование
2016
Институт управления, бизнеса и права, Ростов-на-Дону
Менеджмент
Заочная форма обучения
Менеджер
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Способен эффективно работать с большим объемом информации, коммуникабелен, вежлив и доброжелателен, целеустремленный, энергичный, креативный, ориентированный на результат, способен разделять и взаимоувязывать интересы компании и интересы клиента, не ищу легкого успеха, усилия для достижения результата прикладываю планомерно и постоянно.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер, Начальник отдела продаж
По договоренности
Начальник отдела, ООО ПК Балтика
Региональный менеджер, Начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж
По договоренности
Менеджер по оптовым продажам, АО Торговый дом "Гулливер и Ко".
Начальник отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 38693244 в открытом доступе Последнее обновление 16 октября, 15:20

Резюме

Начальник отдела продаж, супервайзер торговых представителей 60 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя.
Дата рождения: 17 мая 1980, 37 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Сальск, готов к переезду в Санкт-Петербург
01.2017—05.2017   5 месяцев
Супервайзер группы магазинов
ООО Агроторг (Пятёрочка), г. Сальск.
Ответственность и контроль работы за 10-15 магазинами (наполняемость магазинов товаром; порядок выкладки товара в соответствии с планограммами; текущий процент потерь, правильность проведения, оформления всех акций и паллетных выкладок);
Планирование товарооборота и обеспечение выполнения целевых показателей в магазинах куста: разработка и реализация мероприятий по увеличению товарооборота магазинов, проведение работы по минимизации потерь;
Обеспечение выполнения бизнес-процессов и стандартов работы в закрепленных магазинах;
Работа с персоналом: подбор, обучение, мотивация, ротация;
Подготовка к открытию новых торговых точек;
Работа с отчетностью.
04.2013—12.2016   3 года 9 месяцев
Региональный супервайзер
ООО Южная Соковая Компания, г. Сальск - Волгодонск.
Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании.
Найм, обучение, мотивация сотрудников. Организация работы команды торговых представителей. Аудиты с торговым персоналом. Коучинг торговых представителей. Постановка целей торговым представителям и контроль их выполнения в рамках территории ответственности. Эффективный мерчандайзинг. Контроль над финансовой отчетностью торговых агентов. Работа с дистрибуторами, первичка, вторичка, д.з
06.2013—02.2014   9 месяцев
Региональный менеджер по работе с дистрибуторам. Сальск-Краснодарский край
ООО Нидан Соки, г. Сальск - Краснодарский край.
Управление продажами, развитие дилерской сети, подбор и привлечение к сотрудничеству компаний в подведомственном регионе, анализ и мониторинг рынка, увеличение доли рынка сбыта на вверенной территории, прогнозирование объема продаж, формирование плана движения денежных средств, управление текущим процессом продаж и, главное, увеличение их объема. Причина ухода- сокращение, Закрытие компании.
06.2012—06.2013   1 год 1 месяц
Специалист по продвижению продукта
Imperial Tobacco, г. СальскСальский район.
Ежедневное посещение торговых точек согласно заданному маршруту, достижение целей по дистрибуции, ценообразованию и мерчандайзингу в торговых точках. Размещение рекламных материалов.
04.2012—06.2012   3 месяца
Супервайзер торговых представителей
ООО Опт Пилот, г. СальскСальский район.
Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании.
Найм, обучение, мотивация сотрудников. Организация работы команды торговых представителей. Аудиты с торговым персоналом. Коучинг торговых представителей. Постановка целей торговым представителям и контроль их выполнения в рамках территории ответственности. Эффективный мерчандайзинг. Контроль над финансовой отчетностью торговых агентов
02.2010—04.2012   2 года 3 месяца
Руководитель группы торговых представителей по проекту EFES
ООО Совет-плюс, г. СальскСальский район.
Найм и обучение персонала. Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке. Контроль качества обслуживания, регулярности посещения клиентов торговыми агентами. Анализ и оценка работы торговых агентов. Определение путей увеличения продаж и их реализация. Сбор информации о всех потенциальных клиентах, определение методов их активации, определение их мотивов для дальнейшего сотрудничества, анализ визитов и разработка дальнейших стратегий. Контроль доставки товара клиенту. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, с лицами, принимающими решения. Анализ динамики продаж и возможности их роста. Организация эффективного документооборота.
Развитие клиентской базы. Прогнозирование продаж.
Анализ результатов продаж и эффективности.
Эффективный мерчендайзинг, направленный на продвижение продукта на рынке.
09.2009—02.2010   6 месяцев
Менеджер по работе с дистрибьюторами, Сальск-Волгодонск
ОАО "Прогресс", г. СальскВолгодонск.
Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании.
Найм, обучение, мотивация сотрудников. Организация работы команды торговых представителей. Аудиты с торговым персоналом дистрибьюторов. Коучинг торговых представителей. Постановка целей торговым представителям и контроль их выполнения в рамках территории ответственности. Эффективный мерчандайзинг.
Выполнение целей по объему продаж команд торговых представителей, дистрибьюторов. Выполнение целей по отгрузкам дистрибьюторов с регионального склада. Планирование и прогнозирование объемов продаж. Ценообразование. Развитие клиентской базы, контрактование клиентов.
Развитие территории дистрибуции (согласование маршрутов торговых представителей и отдела логистики в отдаленные населенные пункты).
Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов, их структур, ключевых операторах рынка. Ведение и отслеживание аналитики развития района.
Знание региональной специфики.
Оперативное отслеживание изменения ситуации на рынке и внесение необходимых коррективов в работу торговых агентов.
Планирование и постановка задач по продажам. Обеспечение надлежащего контроля над финансовой отчетностью торговых агентов.
11.2006—08.2009   2 года 10 месяцев
Супервайзер торговых представителей
Coca-Cola HBC Россия, г. Сальск.
Управление продажами на вверенной территории (выполнение KPI)
развитие продаж, ведение ключевых клиентов
управление командой торговых представителей
обучение и развитие сотрудников.
05.2004—10.2006   2 года 6 месяцев
Торговый представитель
Coca-Cola HBC Россия, г. Сальск.
Продажи продукции существующим клиентам
- развитие территории продаж
- Ежедневное посещение торговых точек (выстраивание долгосрочных отношений с клиентамии, формирование заявок, выкладка продукции согласно стандартам Компании)
Высшее
2016
Институт управления, бизнеса и права, Ростов-на-Дону
Факультет: Менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Способен эффективно работать с большим объемом информации, коммуникабелен, вежлив и доброжелателен, целеустремленный, энергичный, креативный, ориентированный на результат, способен разделять и взаимоувязывать интересы компании и интересы клиента, не ищу легкого успеха, усилия для достижения результата прикладываю планомерно и постоянно.